儘管市場傳言不斷，德意志資產管理（DWS）最近布建戰將，決定再戰台灣市場，銀遠東投信新任總經理梅以德今日（6月17日）走馬上任，加上亞洲有法人業務高手，DWS近來動作頻頻，似乎在向市場宣示DWS繼續耕耘紅海的台灣基金市場。
德銀遠東投信的傳言，長久以來，德銀集團有意結束在台資產管理業務，四處尋求有意接手的買主，到底那家外資會接手，一直是市場關注的焦點。二來是德銀遠東投信的總經理一職，人浮於事，各方角逐者不少，但此職務終於近期拍板定案，將由百達前總經理梅以德出任。
百達小而美 排名躍升25大
梅以德加入金融產業係從台北富邦銀行的儲備主管（MA）開始，從銷售通路轉戰基金產業逾十多年，百達投顧擔任總經理期間，引進全台第一檔境外機器人基金，近來還引進和力推績效稱霸市場的進百達俄羅斯基金，挑戰同類型的龍頭基金。儘管百達在台灣基金市場屬於「後進」，加上通路為王的基金銷售文化下，百達系列基金要能夠贏得通路青睞，靠的就是績效和產品創新，更重要的是提供通路優質的投資顧問服務。
梅以德和百達投顧同仁的合作，做出不俗的「小而美」成績，以基優網最新一季的統計，百達管理台灣人資產規模2019年第一季約新台幣56億元（約1.8億美元），全係境外基金，雖然資產規模增加100萬美元，但台灣人淨贖回約2,600萬美元，淨流出主要在俄羅斯和機器人基金，但在境外基金管理資產的排名上，百達已擠入第25名，相較早期後名在30名以後，已有顯著進展。
百達以股票基金見長，惟股票基金的投資人「見好就收」，加上通路銷售文化使然，不免影響百達投顧的資產管理規模的增減，相較多數基金業者積極發展債券基金，才能留住投資人和資產，百達未來的發展和經營策略是否會更弦易轍，仍待觀察。
德銀遠東境內基金 目標到期撐大樑
德銀遠東投信截至第一季底，管理台灣人資產規模新台幣112億元，單季資產規模增加2億，境內和境外各1億元。三大業務，目前以境內基金為首，占總管理資產近87%，境外基金比重13.4%。境外基金總代理排名裡，德銀遠東的境外基金（德意志 資產管理系列基金）管理資產規模排名是第33名，金額僅有4,900萬美元，相較上一季規模單增加200萬美元，惟台灣人資金淨流出約100萬美元。淨流入基金主要是歐洲高收債，淨流出集中在黃金和可轉債。
儘管德銀遠東境內外基金管理規模各新台幣97億和15億美元，境內基金靠去年10月成立的德銀遠東2024年到期新興市場債券基金獨挑大樑，截至4月底規模約新台幣64.5億元。
德意志資產管理的母公司是德意志銀行，金融海嘯以來，歐美金融業者經營深具挑戰，尤其是來自金融監理單位動不動就是天價罰鍰和監理政策愈趨嚴謹，德銀對台灣合資的投信長年無法獲利，市場傳言德銀一直計畫要釋出股權，惟台灣遠東集團對接手的合資夥伴一直有很多堅持，市場不易尋找到合宜的買家。
DWS多元經營 先鋒WISEGO攻智能理財
惟德意志資產管理（DWS）今年以來在台灣動作卻頻頻，例如4月與中租企業旗下先鋒投顧宣布合作，引進專為法人機構服務的DWS智能理財（RoboAdvisor）技術，提供給台灣零售投資人的智能理財服務「先鋒WISEGO」，台灣是DWS在亞洲第一個推出智能理財服務的市場。
量身打造亞洲首家德國製智能理財服務，正式推出全新線上「先鋒WISEGO」，並設定低投資門檻，為更多投資人提供理財服務的空間。先鋒投顧董事長黃正明表示，先鋒投顧2016年底加入中租企業時，積極研究評估智能理財，最終選擇與德意志資產管理合作，關鍵就在看好DWS是德國第一大基金公司，具有60年以上的投資經驗，在亞洲也有30年的發展歷史，截至2018年底，全球資產管理規模約達6,620億歐元，名列全球國際資產管理排名前二十大。
Holger Naumann表示，18年前DWS與遠東銀行合作，在台成立德銀遠東投信，台灣一直是DWS所看中的重要巿場。2017年，DWS在歐洲推出智能理財（RoboAdvisor）服務。2018年，DWS有感於先鋒投顧豐富的線上基金理財經驗及深厚的客戶基礎，與先鋒投顧展開合作的洽談，決定以台灣為DWS智能理財服務的亞洲首發地。未來將以台灣成功的經驗，逐步推廣到全亞洲。
Andre Jaekel指出，「先鋒WISEGO」結合數位投資技術，以及投資專家知識的創新服務，為客戶提供數位化的投資解決方案，幫助投資人打造適合的投資組合，並朝實現投資目標邁進。
據瞭解，儘管近年來德銀遠東投信境內外基金業務萎縮，惟境外全權委託業務是「強強滾」，DWS亞洲法人業務就是來自台灣的業務戰將黃釗盈(Eva Huang)督軍，與中租旗下先鋒推出智能理財服務，也是她居中牽線，並由台灣全委業務團隊負責推動落實。
外資投信 境內外通吃作大AUM
2018年台灣境內基金出現爆發性成長，關鍵就在投信競相發行目標到期基金和債券ETF，以凱基投信為例，雖然靠全台唯一檔境外ETF（標智上證50中國基金）也是境外基金總代理的一員，但其境外基金業務一直不是凱基投信的核心，2017年底資產規模僅新台幣逾72億元，惟2019年4月資產規模已增長為750億元，債券ETF是凱基投信2018年發行主力。
投信過去靠境外基金穩住業務基本盤的策略，惟隨著市場和政策變動而更弦易轍，投信如何快速發行市場所需的基金（目前多半是在滿足保險業需求），擁有外資背景投信如何借力使力，例如聯博投信只發行連結保單的類全委基金和組合型基金，做大境內基金的同時，也擴大境外基金業務規模。不論末段班的基金業者，或是「前段班」的境內外通吃的發展策略，有心者都可以找到參考軌跡，DWS已跟遠東銀行合資18年，衡盱當前市場情勢，與其放手釋出股權，不如布建戰將再戰台灣市場，才不會砸了德國第一大基金公司的招牌。