SW在這裡是密秘武器(secret weapon)，每個企業都要自己的密秘武器或殺手級商品(Killer product)，才能在白熱化商場競爭裡脫穎而出，尤其台灣基金銷售體系被大型金融機構壟斷，基金平台要出頭天絕非易事，後起之秀，更要創新和另闢新徑。
好好證券與聯集團旗下的全支付公司在9月6日宣布，雙方已在8月26日獲得金管會核准，將共同推動「開戶身分認證及授權與款項收付」試辦業務，這是金管會從 2月24日推出主題式試辦案後，全台第一件核准案，雙方預計在明年第一季推出「電支買基金」試辦業務。
到底全支付與好好證券這種試辦業務，到底能有多殺？夠格稱為secret weapon或killer product嗎？
開戶這件事，看似簡單，老爺有錢到銀行和券商開戶有何難處，但大家都有到金融機構開戶除要帶雙證件存點現金，但開個戶經常臨櫃辦理少則一到兩小時，有時到銀行一坐就是個下午，除了時間冗長和親臨銀行都要花時間之外，其實有時還無法開戶，因為防止洗錢防制，銀行對於不住在銀行分行的行政區內的客戶，總是特別嚴苛，有的甚至會拒絕。
銀行往來麻煩，還三不五時會接到理專來電推銷各類金融商品，有人想要耳根清靜，偏好轉往基金平台做交易，但平台開戶通常卡在最後一關，網路上填寫好個人資訊，最後還要再列印下填寫資料寄給平台業者，但基金扣款銀行核印（確認基金平台可以從你指定帳戶扣款支付申購基金金額），這一來一往，又要等個七到十天。
雖然近來開戶，可以透過網路銀行和晶片金融卡加速開戶審核，只要一天，但要留意適用銀行。開戶和款項收付，是所有基金銷售單位經營電子交易時兩大痛點，也是投資人在申辦開戶過程裡最嫌麻煩之處，不少開戶就卡在這個關卡。
基金買賣開戶，非要靠銀行嗎？電支嘛也通
針對金融理財商品服務，金管會在2019年12月5日就已開放證券投資信託事業與電支機構合作，辦理投資人透過電支帳戶交易基金，惟三年來市場上一直沒有電支機構與基金業者的具體應用。
全支付總經理游金榮分析，政府為推動無現金的數位國家目標，去年(2021年)7月1日修正《電子支付機構管理條例》，放寬電支機構就金融商品服務提供代理收付款項服務改採「原則開放、例外禁止」之管理方式。除「金流核心業務」還擴及「金流附隨業務」與「金流相關衍生業務」經營。這讓電支機構有機會給消費者在金融交易上有便、安心的支付體驗。
目前基金業者，受理客戶以電子方式辦理開戶，使用銀行「晶片金融卡」或「登入網路銀行」的約定授權扣款流程確認客戶身分。實務上，客戶在一開始就使用銀行服務驗證，自難期待再改以電支帳戶作為支付工具。如此一來，金管會推動電子支付的良善美意大打折扣。
全支付好好證券試辦業務2023年元月啟動
電子支付大爆發的今天，想想看若可以透過熟悉交易平台，也可以輕鬆搞定基金開戶和款項收付的問題，買基金是不是更方便？這就是好好證券與全支付合作的關鍵，雖然金管會已核定兩家業者試辦此項業務，並要求試辦必須在半年內啟動，因此試辦啟動預定在2023年元月。
據瞭解，好好證券與全支付的這項試辦業務，一旦通過，未來買賣基金可以透過全支付這個電支管道來完成，惟受限於外匯管制因素，未來開辦可以交易基金以投信發行新台幣計價投資海外和台灣的境內基金為主。
全支付是全聯福利中心百分之百投資的關係企業，「全支付」在2021年6月獲金管會許可申請專營電子支付機構業務，全聯號稱有全台人口七成的會員數-1,700萬，使用全聯PX Pay會員有800萬之多，全支付在9月上線，目前全力衝刺全聯PX pay會員轉為全支付使用者，上線十天就有百萬會員，年底可望上衝200萬。
好好證券橋接全支付，衝開戶數和交易量，成效仍待檢驗。
好好證券股份有限公司，前身是好好投資科技公司，是國內首家依「金融科技發展與創新實驗條例」辦理創新實驗成功、落地，改制為金融機構之金融科技業者。好好證券已獲核准之特許業務項目包括：擔任基金銷售機構，辦理境內外基金之申購、買回業務；經營基金受益憑證買賣及互易之居間業務。
好好證券從金融科技業者搖身成為券商開辦基金平台銷售業務，與基富通、鉅亨買基金和中租等成立較久基金平台，實屬後進，加上各自擁有資源與隸屬集團背景，好好證券要在基金銷售通路上與既有知名基金平台、銀行和保險等通路做出市場區隔，除靠創新，也必須有更多突破。
好好證券與全支付合作的試辦業務，是以第二類以上的電支帳戶，作為銀行數位存款帳戶外，並新增身分確認(Identity proofing) 、身分驗證(Authentication) 及授權(Authorization)工具。一旦試辦圓滿落地後，將能填補過去電子支付機構無法基金代理收付款項業務和前置綁定作業的缺憾，可望加速基金開戶的數位體驗。
好好證券與全支付合作，在通路上突破傳統基金銷售的盲點，全支付是全聯相關企業，加上全聯是深耕全台零售銷售體系，會員數有1,700萬，一旦這些會員在全支付這個電支平台上線交易，百萬到千萬會員數想像空間。
金融科技獨角獸創新突破是DNA，商業模式大相逕庭。
若從解決投資人痛點，好好證券「橋接」全支付，開戶和下單扣款更簡單，能爭取到多少開戶和基金買賣客戶、基金交易量會有多少，更是充滿想像空間，這些仍留待2023年兩家公司試辦業務啟動才能看到眉目和成效。
但考量兩家合作到底有多少成效，與大鯨魚的銀行和保險業者相比，電支或許只是螞蟻，但螞蟻一時未必能憾動整體市場，很現實考量，家庭主婦有多少剩餘買菜錢可以做投資？
金融科技新創起家的好好證券，突破創新是其DNA，商業化和獲利或許暫時非優先目標，但能夠贏得天使投資人鍾情才是其續命的關鍵。
全支付和好好證券合作，若是家庭主夫和主婦在買菜之餘，也要為自己偷偷「存投資私房錢」，一旦這種小投資聚沙成塔、螞蟻集結成雄兵，絕對不能小覷。一旦這一天到來，不僅好好證券有機會逆轉正，天使投資人終於盼到首次掛牌交易(IPO)，這種商業模式，與目前基金平台大異其趣。
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